masterad_hibernacularecords 決済者をマッチングするには専用サイトでコネクションを作ること
営業マンが重視するのは決済者を見極めてセールスをすることです。
多くの企業では部長職以上の役職が該当しておりますので、まずは若手の営業マンや現場で働く人と話をして、場合によってはサンプルを提供するなどの商品紹介をしてから、決裁者と話が出来るチャンスを獲得します。
決裁者は企業の規模や会社の方針により異なり、会社によっては若手でも積極的に決裁者を任せている場合もあるのです。
しかし大きな取引の場合には、経営陣やそれに近い人が裁量を持つのが通常の慣例になっております。
決裁者マッチングサービスは、こうした流れを短縮して売りたい人と買いたい人をマッチングするサービスです。
企業と企業のマッチングの窓口であり、まずは決裁者個人同士が繋がるためにサイトを利用します。
商談がスピーディーに進むメリットがありますが、こうした決裁者マッチングサイトでは利用料やビジネスが成立した場合には成果報酬を支払わなければなりません。
相場は受注金額の５％程度から、高い場合は２０％程度の範囲が多いようです。
決裁者マッチングサイト
決裁者マッチングサイトは文字通り、裁量を持っている者同士を繋げてくれるサービスのことです。
間を取り持つのはサービスを提供する企業であり、成果報酬などで利益を生み出し情報の橋渡しをするのが仕事になります。
収益構造はその他にも月額費や反響型があり、共通してビジネスパートナーを探す手伝いをしてくれるのです。
こうした職業は以前ならばコンサルタントと呼ばれる人たちが、顔の広さやコネクションを使って運営しておりました。
現在は一歩進んでデジタルツールを使い、BtoBを自発的に探せるようなシステムを作っております。
ゴルフやお酒やパーティーに顔を出す代わりに、インターネットを介してビジネスパートナーを見つけるのです。
こうした決裁者マッチングサイトの気になる利用料金は、マッチング企業により違います。
相場は成果報酬型なら１割から２割程度、月額会員型ならば５万円から１００万円程度と幅が広くなっているのです。
ビジネスの規模などにより異なりますし、運営団体によっても異なります。
まとめ
究極のビジネス商材はコネクションになります。
極端な話は自社で商材を持っていなくても、コネクションや有益な情報を持っていればそれだけで収益化が出来るのです。
ビジネスマンとビジネスマンを結び付けて、手数料収入で収益化すればリスクは少なく経費も少なくて済みます。
そのようなシステムを見える化したのが、決裁者マッチングサイトなどのサービスです。
情報の提供者は銀行や信用会社などの機関が運営しているケースが多くなります。
運営企業の特色を活用しながらネットワーク化し、お互いの利益を追求する形で運営しています。
