masterad_hibernacularecords 決裁者マッチングサービスは登録数で選定する
商品やサービスを売り込みたい場合に、いくつもの企業に問い合わせてニーズを把握するには膨大な手間がかかります。
顧客リストからメールや電話で問い合わせをして、その商品やサービスに興味があるのかを確認しますが、一切興味を持たれずに空振りとなってしまうのもリソースの無駄になってしまいますが、従来の方式ならそれも承知の上で実行せざるを得ません。
そこで決裁者マッチングサービスを利用してニーズのある企業を探し出してアプローチすれば、確実に商談成立まで持ち込むことができます。
既にニーズがあることが分かっていることから、あとは質の高い商品やサービスを提供するだけです。
しかし、それを実現させるためには決裁者の登録数が重要で、選定時にチェックしておきたいポイントです。
巨大なパイの中からピンポイントで顧客とのマッチングを高確率で成立させられるだけではなく、同様の決裁者が多数登録しているならば大きなビジネスチャンスとなる可能性を秘めているのもメリットです。
決裁者限定登録のマッチングサービスを選定する
決裁者マッチングサービスの中には、その企業の誰でも登録手続きが行えるサービスと、決裁者で無ければ登録できないサービスがあります。
もしも誰でも登録手続きが可能なサービスであれば手軽に登録が行える一方で、商品やサービスを売り込んでも担当者から決裁者に話を持って行き検討するというプロセスを踏むという流れになるため、商談成立に至るまでには一定の時間がかかってしまいます。
その一方で、決裁者のみ限定で登録できるマッチングサービスなら、売り込みをすれば直接決裁者と繋がることができ、スピード感を持って商談成立まで辿り着くことが可能で選定時に考慮しておきたい点です。
即断即決を信条としている企業なら即座に担当の決裁者がその場で決済し、商談成立した事例もあるほどです。
これらのやりとりに貴重な社内リソースを割くのが難しい昨今、高効率で営業活動から商談成立までの道のりを短縮化してビジネスを成功へと導きます。
まとめ
従来なら幾度となく相手企業に連絡したり足を運ぶなどして商談成立まで辿り着くという手法をとっていましたが、それは過去のものとなり、現在では決裁者マッチングサービスを利用すればワンストップで、しかも短時間で商談成立まで持ち込むことが可能となりました。
その一方で決裁者マッチングサービスの方向性や内容には様々あり、より効率的にビジネスを成功させるために選定基準を持っておきたいところです。
そのためには登録数と、登録できる人物の役職が大きな鍵を握っています。
