masterad_hibernacularecords そもそも決裁者とは何か
決裁者とは、決裁権のある人物を指す言葉です。
決裁権とはビジネスシーンにおいて企業でのサービスや商品の購入を最終判断する権利のことで、権利を有する人のことが決裁者となります。
基本的にすべての企業で同じ決裁権があるわけではなく、部署ごとに決済できる内容は異なることが多いです。
また、役職が高ければ高いほど契約できる規模や範囲も大きくなります。
承認者は提案を認める判断をする人で、承認者よりも一段上と考えるとわかりやすいです。
商談をしているうえで承認者か、決裁者かを判断することでプレゼンの内容も大きく変わります。
実際に決裁者と直接話をすることで自社の魅力や商品の良さをダイレクトに理解してもらえるため、取引をするうえで直接会えるように工夫をすることが必要です。
特に高い地位にいる決裁者に会えるようにすることで、その場で承認を得られる可能性が高くなるため、スピーディーに商談を進めることが可能となります。
決裁者のマッチングサービスとは何をするのか？
決裁者のマッチングサービスサイトは、企業の決裁者と直接つながることのできるサービスとなっています。
企業の決裁者とは一般的に経営者やあるいは実力あるビジネスパーソンであることが多いため、直接つながることが可能なマッチングサービスを活用することで、ビジネスを効率よく進めることができるのがメリットです。
決裁者に直接自社のPRを行えるの非常に有意義なことですし、自社のサービスや製品に関心のある決裁者と出会える仕組みになっているため、比較的早い段階で成約に結び付く可能性があります。
直接経営者や実力ある担当者に出会うことで、何度も足を運ばずに1回のプレゼンのみで契約を可能とする可能性が高いのが特徴の一つです。
意思決定のスピードが非常に速い契約となることから、ビジネスシーンで効率化を勧めたいと考えている企業担当者や経営者などに注目されています。
業務効率化を率先して行いたいと考えている場合にも有効です。
まとめ
決裁権のある決裁者と直接出会うことができるマッチングサービスは、ビジネスシーンにおいて新たなる可能性を示唆していると注目を集めています。
実際に企業で優先的に利用することで、商談したその日に納得できる形で契約を締結できることも可能です。
決裁者マッチングサービスを活用して、自社の商品やサービスに関心の高い見込み客に近い企業経営者と出会えることから、新規顧客開拓に有利なサービスといえます。
積極的に活用することで業績アップにつながる可能性も高いです。
